做弱电工程业务行业定位公司靠关系争取

弱电项目最好先定好位置，哪个行业是弱电项目，一个行业一个行业供应，这就需要你根据自己的特殊业务和弱电工程业务的关系背景来谈。

如果你在医疗方面做得好，你可以在一个行业，你可以在教育方面做得好。电信运营商在这个系统下会在子公司做很多弱电，需要了解一下弱电的相关技术、设备品牌、价格，然后做好技术解决方案，最重要的是和客户有良好的关系。

（弱电工程业务1-1）

目前弱电工程业务是老板自身资源和渠道的关系，占比过半。

1.公司硬件实力强：我指的是公司的弱电资质，有实力承接中大型项目：比如系统集成、智能化资质比较高，可以通过网络、本地ZF采购网、大型企事业单位供应商库，包括产品供应商提供的各种渠道信息进行推广，有实力竞争一些大中型项目。

2.中小公司什么都做，只要涉及业务卖一台电脑、装几台显示器。类似于电脑城的经销商通过门店柜台，再由自己积累的网络资源引入，大中型项目只能通过借用资质来进行投资，但大中型项目往往需要几百万美元的资金，所以这些小公司很容易放弃竞争。而且，小公司很难得到产品供应商的充分合作。

总结一下：这一类的大部分项目都是通过人力资源拓展业务。